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            疫情影响、两会声音、单身经济……618又至澳门真人游戏注册,酒水品牌怎么打?
            2020-06-01 09:29:34   来源:《华夏酒报》/中国酒业新闻网   作者:记者 苗倩   

            在刚刚过去的全国两会上,2020年《政府工作报告》提出澳门真人游戏注册,要“推动消费回升澳门真人游戏注册。支持餐饮、商场、文化、旅游、家政等生活服务业恢复发展,推动线上线下融合。支持电商澳门真人游戏注册、快递进农村,拓展农村消费。”以上具体举措的提出,无疑是对电商的一大利好,疫情催生了更广泛的线上购物品类,聚合了更多的网购消费群体澳门真人游戏注册,即将到来的“618”年中大促,对于酒业是否意味着可以好好地吆喝一下,实现消费的回补?

            5月18日,茅台集团党委委员、副总经理杨建军到访京东,在接下来的“618”,双方将实施聚合型营销,利用新渠道、新方法共建营销声量;全面优化产品体系,成为白酒行业年轻用户培育者等。茅台还将借力京东PLUS会员澳门真人游戏注册,开展“茅台粉丝月”活动,实现京东与茅台用户运营的全面深度融合等。

            5月25日,天猫按下了“618”的“启动键”。“618”期间澳门真人游戏注册,天猫将和多地政府、品牌一起,发放今年以来最大规模的现金消费券和补贴澳门真人游戏注册澳门真人游戏注册,预计金额超过100亿元澳门真人游戏注册。

            5月25日,在以“零售风暴2020”为主题的苏宁易购618云发布中,苏宁易购集团副总裁顾伟表示:承诺针对家电澳门真人游戏注册、手机澳门真人游戏注册、电脑、超市类目澳门真人游戏注册,比京东百亿补贴商品到手价澳门真人游戏注册,至少再低10%。另外,拼多多官方也推出了万券齐发的活动,推出各种减免券让利消费者。

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            疫情改变企业长期发展重心

            根据国家邮政总局数据,2020年一季度全国快递单量同比增长3%,阿里、京东、拼多多占据了近九成的全国快递包裹数。对于被誉为“消费回血”的“618”大促,各大电商平台都在加码百亿补贴澳门真人游戏注册,摩拳擦掌、跃跃欲试。

            苏宁易购集团副总裁顾伟提出:“我们还会启动‘千百万’爆款计划,200万台手机、100万台电脑、100万台1.5P空调、1000万箱酒等,已经备货完毕。”顾伟说澳门真人游戏注册澳门真人游戏注册,苏宁将利用供应链价格优势和平台补贴,把这些爆款的价格直降到底。

            在苏宁易购的线上平台上,不少酒水品牌的图片被冠以“618”风暴的标识,不禁让人联想到线下商超的促销标识。

            从顾伟的1000万箱酒备货完毕可以解读出,苏宁会用快捷的物流和云计算等澳门真人游戏注册,将消费者购买的酒水第一时间送达到手中,实现便捷澳门真人游戏注册、高效的购物体验澳门真人游戏注册。同样,在拼速度方面澳门真人游戏注册,天猫也做出了“1小时达将大范围实现,啤酒冰鲜送到家”的承诺。

            近日澳门真人游戏注册,招商证券的研究报告显示澳门真人游戏注册,“新冠疫情对零售的长远影响远胜于对任何其他消费品,从变化趋势上来看澳门真人游戏注册,线下转移到线上的速度远胜于以往。国内经过近20年的电商发展,2019年网络零售总额才达到20%的占比,这次疫情发生后,国内的零售电商渗透率几个月的时间达到约25%的占比,到年底可能会突破30%,中国零售电商1年完成了过去5到10年的发展??上攵?澳门真人游戏注册,疫情对零售的加速澳门真人游戏注册,对品牌、电商平台及服务产业链的发展产生了深远的影响,消费者习惯因此培育澳门真人游戏注册澳门真人游戏注册,从而改变企业长期的战略发展重心。”

            安徽一家酒企的负责人就表示澳门真人游戏注册,疫情防控的常态化使家庭自饮用酒的消费占比显著提升,但对于大众消费者而言,家庭自饮讲求高性价比澳门真人游戏注册,因此,企业加大了对高线光瓶酒的推广力度澳门真人游戏注册,提出适合自饮的消费主张,让消费者在选购产品时价格能接受,心理能共鸣。与此同时,企业对线上、线下的产品结构做了调整,启动年轻设计团队澳门真人游戏注册,通过市场调研澳门真人游戏注册,线上、线下数据对比分析,开发适合年轻人聚饮澳门真人游戏注册、自饮等不同消费场景的新品。

            正如娃哈哈集团总裁宗庆后所言澳门真人游戏注册,因为年轻人更懂得年轻消费者的心理,所以会启用年轻人组成的团队做产品推广和品牌设计。

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            抓住单身经济的翻滚浪潮

            据尼尔森近日发布的《中国单身经济报告》显示,从消费动机看澳门真人游戏注册,52%的单身消费者出于方便省时的动机消费,高于非单身的39%澳门真人游戏注册,便利店购物人群单身占比从2018年的30%增长至2019年的39%。从线上消费看澳门真人游戏注册,便利成为单身消费者选择线上购物的重要因素澳门真人游戏注册。其中,97%的单身消费者会选择网购澳门真人游戏注册,62%的单身人士更倾向于点外卖。

            和君咨询合伙人、酒水事业部主任李振江就提出,海底捞的一人份火锅在网上卖得异?;鸨?,尤其在北上广等一线城市,单身人群是个较为庞大的数字,约朋友、坐地铁就要耗费个把小时澳门真人游戏注册,而一个人外出吃火锅又觉得“怪怪的”,催生了单人份火锅的大受欢迎。

            生活要勇敢创新要性感,而创新的性感则在于与众不同。当然澳门真人游戏注册,所有的创新都必须建立在既有或潜在市场需求的基础上。正如尼尔森中国区总裁Justin Sargent表示,随着单身群体的不断壮大,单身经济将为品牌商和零售商带来新的发展机遇。如何贴近单身人群的生活方式,回应其独特消费需求,倾听他们专属的声音澳门真人游戏注册,对于赢得这一部分具有极强购买力和极大消费潜力的群体至关重要。

            对于面向年轻人酒水的定制,京东零售集团消费品事业部酒类采销部总经理陈松锋就表示,京东致力于通过数字化营销、通过大数据帮助品牌打造更适合互联网用户,更适合年轻用户消费习惯和消费需求的产品澳门真人游戏注册。“无论是白酒、葡萄酒、啤酒、洋酒,从口感澳门真人游戏注册、包装、设计、规格的设计,都可以通过大数据分析和挖掘。这是基于京东大数据的反向定制逻辑澳门真人游戏注册,根据需求报告大数据分析进行仿真测试,然后再反馈给厂家进行新品首发,包括全域怎么触达澳门真人游戏注册。因为我们知道这些数据来源于哪些人,这些人如何触达、如何营销跟进等等澳门真人游戏注册,就提前把我们的产品注入了爆款基因澳门真人游戏注册,而不是闭着眼睛开发产品澳门真人游戏注册,这些都是来自于大数据的分析和挖掘澳门真人游戏注册。”陈松锋说澳门真人游戏注册。

            随着夏日来临,与阿里巴巴、京东、美团等合作,向“宅家购”的消费者推广啤酒澳门真人游戏注册、白葡萄酒等夏日畅饮的产品;通过直播、线上推广等方式澳门真人游戏注册,向“单身人群”宣传能引发他们共鸣、共情的品牌主张澳门真人游戏注册,是啤酒品牌商们要抓住的机会点。

            除了京东、天猫澳门真人游戏注册、拼多多等在线购物平台,美团已经进军商品端的配送,增加了除餐饮、酒旅以外的商品品类澳门真人游戏注册,快递小哥往往可以将绿皮火车上售货员叫卖的标配——“啤酒、饮料、火腿肠”直接送达用户家门口。细究起来你会发现,给人们热衷的“餐+酒”搭配带来了更广阔的想象空间澳门真人游戏注册。

            618期间澳门真人游戏注册,伴随着线上澳门真人游戏注册、线下的节庆互动澳门真人游戏注册,美团、饿了么等配送平台有望出现配送的高峰澳门真人游戏注册,与阿里巴巴、苏宁易购等“分一杯羹”。

            编辑:牟李杰

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